BB电子（中国）官方网站

　　前两天写了一篇对铸造行业发展感悟的文章，很多同行给我打电话，加我微信，聊他们的一些想法，感慨颇多，那篇文章只是一些泛泛的看法，并没有多少实际意义，只是引得同行们共鸣罢了。今天我再说一些思路，供大家参考，大家可以一起多交流。

　　首先声明：我只是一名普通的铸造工作者，没有多高的学历，也没有对某个领域进行深入的研究，因此我的看法和见解存在一定的局限性，如果你觉得我这些想法不切合实际，欢迎拍砖，我们一起交流，探讨出一条更适合铸造行业发展的路，为我们的行业服务。

　　清华大学的黄天佑老师是我们国家造型材料领域的泰斗，认识他源于一次福建的之行，福建大田是我国革命老区，也是我国众多铸造行业集聚区之一，黄老师应当地政府邀请，组织了一次铸造转型升级大会，我有幸受黄老师之邀做了一次铸造企业数字化的报告。从此之后，就和黄老师结下了深厚的友谊，并于今年一起成立了一家专注于造型材料技术革新的科技公司。

　　黄老师虽然70多岁了，但一直很关注铸造行业新领域，新知识，并时常提醒我关注，也经常会推荐一些书籍给我，让我们学习参考，他做事很严谨，也促使我更加严格的要求自己。

　　勤美达集团的原董事局主席金奉天，老爷子也70多岁了，从事过很多的行业，第一次见他是在勤威天津他的办公室，当时他把我叫去交流，我当时惴惴不安，这么大集团的领导找我这样一个小公司的小老板要说什么呢？他先是问了我一些对当前行业的看法，然后说了他的一些见解，又针对他们公司的一些情况做了针对性的分析，我觉得那短短的几十分钟让我学到了很多东西，让我第一次从一个全新的视角去看待整个行业，老爷子现在虽然已经退休，但是经常推荐各种文章给我，让我学习，可以肯定是那些文章他已经看过了，推荐的频率很高，以至于我每天都看不完，可见老爷子的学习速度。

　　70多岁的人每天都在学习，我们这些年轻人是不是应该更加努力的去更新自己的知识库呢？我很享受现在的工作方式，每个月读几本书，拜访10多家铸造厂，和他们的管理层交流，听听他们对公司管理的看法，学习他们的管理理念。偶尔还有配套厂家的朋友一起聊聊，感觉很充实，自己的知识面也在不断的丰富和加深。学习永无止境，何时开始学习都不晚。

　　我很佩服做消失模的郭鹏，他把自己称作郭大侠，在我的眼里，他也有一点侠客的味道。

　　他以前经常组织消失模的沙龙，让做消失模的同行不定期的聚会交流各种信息，关于技术，产品，质量，设备，材料，几乎囊括了所有消失模领域。现在每周二他都会组织线上的交流会，我有时间也会去听一听，学到了很多知识。

　　所以作为一个人，需要多学，多走，多看，多交流，这样你才会看到机会，抓住机会，或者被机会抓住，提高自己或者自己的公司，不会被淘汰。

　　当然每个人都有自己喜欢的生活方式，关于人生是有意义的每个人都有自己的定义。

　　作为一名普通员工，如果你想异于他人，超越他人，被领导关注，加薪涨工资；作为一家公司，如果你想在竞争中打败对手，或者找到一条没有竞争的赛道，只有多学习，除此之外，别无他法！

　　内卷，网络流行语，原指一类文化模式达到了某种最终的形态以后，既没有办法稳定下来，也没有办法转变为新的形态，而只能不断地在内部变得更加复杂的现象。经网络流传，很多高等学校学生用其来指代非理性的内部竞争或“被自愿”竞争。现指同行间竞相付出更多努力以争夺有限资源，从而导致个体“收益努力比”下降的现象。可以看作是努力的“通货膨胀”。

　　我想说，中国这么大，各种各样的人都有，各种各样的企业都有，内卷很正常，一个没有内卷的行业才是不正常的，看到你挣钱了，我有资源，为何不干？这是一种最简单，最稳妥的实现目标的方式，价格战是一个最基本的竞争策略。

　　每个人都有自己的世界，你要知道自己所处的世界，就是对你自己的定位，定位完成以后，你再去寻找，和你同一个世界的爱人，同一个世界的创业伙伴，同一个世界的客户，这样你才会过的开心，过得顺心，才会实现自己的梦想。

　　做企业也是如此，如果你还在为竞争对手以低价赢得了客户而懊恼，那么你是否该想想，这个客户是不是你真正的客户，他应该是哪一类？是不是和你同一个世界，以后这种客户是不是还要非常努力的去争取？

　　当然，大部分客户首先关注价格，但价格不是很多客户关注的唯一因素，如果你做的这个产品，或者你做的这个客户只关注价格，其他不管，而你又没有能力去应对的时候，那么你是否要考虑做一些根本性的调整了呢？

　　相信大家都有早起出行的情景，如果你清晨6，7点钟出发，路途是不是很顺畅，是不是更容易，更省时到达目的地。如果8点出发，那么将会很拥挤，让你很烦躁；同样，在火车站上下站台，扶梯永远是最拥挤的，两种道理一样，之所以你觉得竞争激烈，拥堵，是因为你选择了在同样的时间，同样的道路和其他人一起前行，遇到问题，所以我们是不是该换一换思路呢？

　　前两天的文章我表现出了一些对铸造行业的悲观情绪，但我觉得铸造行业还是有“有搞头的”：

　　举个简单的例子，铸造和机加工不同，如果做加工，想击败对手，你增加投资，多买些高端的加工中心应该大概率可以击败对手，当然，管理也很重要。

　　铸造则不同，他的影响因素很多，并不是现代化的设备就能解决的了的，当然设备能提高效率，减少人员，降低能耗，但这些其他人有钱了也能做。花大价钱建了很好的铸造厂，经营不好的企业大有人在。

　　对新材料的研究是大多数铸造企业都可以走的路：虽然大多数铸造产品还停留在来图加工的阶段，但是在某些领域和企业已经可以实现自主的材料设计了：

　　比如耐磨件，有些企业是可以自主开发材料的，即如何在保证达到客户要求耐磨性的条件下，使用成本更低的材料，或者达到更高的耐磨度，客户都可以接受。我老家有家铸造厂，老板和我家老爷子关系不错，他说虽然我的价格比人家低，但是人家的锤头的使用寿命比我的高一倍，最后那个厂还是买了那家的锤头。

　　有些铸造厂是附属于总公司，给总公司做配套的，这样，他们更需要发挥在材料方面的优势，比如温州有一家做泵阀的铸造厂，他们集团公司是做化工泵的，铸造厂没有制壳工艺，他们专门成立了一个研发中心，研究材料，让铸件怎么更耐蚀，主要控制熔炼工序。

　　前段时间去了一家铸管企业，他们也在研究怎么在满足性能要求的基础上，减少壁厚，降低成本，还去了一家做家电铸件的企业，也在与客户沟通，研究怎么利用新材料降低成本。

　　总之，铸造企业如果有能力，有机会，还是要参与到产品的设计当中去，在材料研发方面尝试投入，这一点，高校有优势，企业可以尝试和高校展开一些合作。

　　对于有些铸造企业，我觉得应该静下心来，审视下当前的生产工艺是否最适合自己的产品，前几年我去了一家企业，他们使用了一种非常传统的工艺生产铁路铸件，我想这个企业的老板刚开始投资建厂的时候恰恰遇到了这么一个只了解这种工艺的人吧，投资也不少，如果换了另外一种工艺，那么效率将大大提高，人也会减少很多，产品质量也会提高，总之各方面都会提高。最近几年也涌现出了一些新的工艺，比如消失模烧空壳，打印模壳再埋砂，这些都充分说明了我们行业的人的智慧，国外精铸以前研究精铸以冰代蜡的工艺，看似也有一定的道理。

　　总之，现有的工艺并不是最终的工艺，相信经过装备企业，铸造企业共同的努力，今后会有更经济的工艺诞生。

　　有多少老板想找到这样一个人，我把事情都可以放心交给他，我可以自己逍遥去，这种人有吗？有！有些企业就有这样的人，但是这种人并不是很容易找，需要有责任感，忠诚度，比较高的情商，智商，还需要老板的足够的耐心、对他的信任和一定的情商。一个好的老板一定知道怎么用好人，用对人。

　　有些人职业经理人并不是能力不够，只是你给他的时间太短，或者缺乏足够的信任，导致该管的不管，不该管的也管，一遇到不一致的想法就产生冲突，就得随着老板的思路干，没有完全一样的人，也没有完全一样管理方法，既然请来了，不如前期多给点时间，多留点耐心，多给点权利，实在不行，再换人，总比长时间的别别扭扭强。

　　当然有些职业经理人，能力很强，我也认识几位，去了以后，立马会产生立竿见影的效果，不过这些老板也很配合。

　　也不排除有一些浑水摸鱼的，老板时刻关注就好，或者请他之前多了解下他的能力。不要脑袋一热、也没了解太多，就请来了。

　　一个好的职业经理人给你带来的效益要远远大于你给他的报酬，所以人才上一定不要吝啬。

　　很多铸造企业都是在改革开放初期的时期建立起来的，经历了这么多年的发展，也到了老老板将自己养的这个“孩子”交给真正的孩子的时候了。

　　有些企业下一代不愿意接班，老板就开始考虑出售企业，或者干脆直接关停，把厂子租出去，能继续干铸造最好，干不了当仓库租出去。

　　如果下一代愿意接班，新老交替，冲突在难免，因为成长环境不一样，人的想法和不一样，老一代不放心，但又不得不交，建议如果时机到了，还是该放手放手，早放手，多观察，小问题不要管，多当参谋，少参与， 大问题拿主意，如果总也不放手，等到哪一天真的干不动了，下一代根本没有真正锻炼过，他怎么能顺利了去接班呢？

　　当然如果老老板也很年轻，那就一起干吧，上阵父子兵，相互尊重对方的意见，发挥老一代的和新一代的各自优势。

　　前两天山东展会直播，有人让我评价下福士科，我说很多铸造行业的人都要感谢福士科，感谢这些外企，他们是在中国赚了很多钱，但是福士科们带来的先进技术让中国铸造行业上了好几个档次，多少铸造企业收益，多少人又基于福士科的技术创业并实现了财富自由？

　　很多铸造材料的门槛很低，导致出现有很多小型的铸造材料企业，小并不代表差，铸造材料的关键是质量合格，并稳定，尤其涉及到一些矿物属性的产品，不能因为矿源的好坏就导致产品质量波动大，进而影响铸件的质量。

　　虽然价格是一个非常大的因素，但我觉得应该在材料+方面做文章，材料可以加设备，材料加服务，为客户提供很多增值的服务，客户才能稳定，否则很容易竞争对手打败。如果你做材料，已经+服务了，但是你的竞争对手也加服务，你们的产品质量相近，价格相近，那你就需要考虑+更多的东西进来。

　　铸造材料还有一个特点，就是很多材料属于其他行业，对铸造不了解，但产品完全可以当做铸造材料用，而且价格低廉，质量还高，这些企业就需要聘请几位行业专家，做产品深挖，多做宣传，尽快占领市场。

　　在产品研发方面，材料企业还是要聘请一些高层次的人才的，照抄照搬已经抄不到东西了，就需要塌下心来进行基础研究了。

　　前两天和国内一家做铸造成套设备的老总聊天，聊了一些对行业的看法，现在铸造装备行业已经远不如零几年的火爆程度了。变化很大，有些企业关掉了，有些企业发展的更大；又涌现了很多新类型的企业，正在同样激烈的厮杀着。

　　作为装备企业，应该成为铸造行业变革的领导者，他们不光要是机械专家，电气专家，也应该是铸造专家，他们应该站在铸造行业的前沿，同时广泛吸收整个机械，电气，工业互联网方面的先进技术，将其与铸造行业融合，装备企业的发展一方面要顺应企业需求，更多一方面要引领企业。

　　很多新的自动化技术，工业互联网技术都可以应用到铸造装备中，不建议做大而全，建议做精，做深，这样才能做强。

　　工作原因，接触了很多高校的老师，有些人表现了很悲观的情绪，还是回来原来那一点，铸造行业还是有很多技术可以挖掘的，我们现在所知道可能只是几千万之一，铸造的魅力值得每一位科研工作者去探索，如果老师都放弃了，那么下一代怎么办？

　　有一部分老师做基础研究，有些做应用研究，这两者铸造都需要，但是作为站在科技前沿的工作者，需要看到真正的方向，以市场为导向，踏实的做学问。首先考虑是否可以打破垄断，先把一些国外做的好，国内做不出来的先做出来，这就是很好的方向，这一点，不得不提到我的老师刘金海，刘老师一直专注于金属的熔炼领域，特别是在铸铁领域，他研发的设备完全可以代替国外的产品，并且价格低了很多。

　　高校是不是可以和企业结合的更紧密一些，而不是只是简单的挂牌或者签订某个协议，既然学生都不学铸造了，那么是不是可以找愿意学铸造的员工去学校学习，很多铸造领域的工作者都是专家，专家们是不是可以去学校给学生讲课？

　　我把精益管理和数字化放在一起说了，因为两者是关联的，相辅相成的，道理一样，很多企业老板推行了精益管理，效果远没有达到预期，有些觉得是咨询公司的问题，有的人认为自己有问题，我觉得都有问题：

　　精益管理和数字化一样，是一把手工程！一把手的支撑程度决定了项目的最终结果。

　　另外一方面，现在做精益管理咨询，做数字化的公司多如牛毛，怎么结合铸造行业特点，怎么根据铸造企业实际情况，进行针对性的精益管理改善和数字化实施，才是这些企业应该走的路，我们现在专注做铸造工厂的数字化，但是我一点也不担心竞争对手，因为我们专注铸造行业，而且他的竞争力并不是受资金实力影响的，对于我们铸造企业数字化来讲，我们团队本身就是其他人无法超越的门槛。

　　现在铸造行业还缺少一家专注于铸造行业的精益管理公司，专业的咨询公司缺少对铸造行业的了解，缺少对铸造行业的尊重，在他们眼里铸造厂倒是管理都有问题，但是真正让他们管起来，没准还不如原来的管理。因为适合很重要，铸造企业的精益化和数字化是一个长期的过程，精益改善无止境，数字化也无止境，因为每个数字化的功能就代表了一个精益的改善点。

　　近年来，上市企业很多，我也有多家上市公司的客户，因此我也通过关注这些企业的公开消息关注整个行业的发展和，08年我去美国铸造企业时，他们就是被专业的资本公司所持有，最后转来转去，相信以后中国的很多铸造企业也会如此，比如最近的科华。BB电子 BB电子的游戏BB电子 BB电子的游戏